Um dos grandes desafios dos profissionais em vendas está em ser mais eficaz na comunicação com o cliente. Utilizar as ferramentas de...

O consumo cada vez mais intenso dos brasileiros e a inovação das empresas na busca de produtos com sabores diferenciados, gostos, marcas,...

O livro A Bíblia de Vendas do autor Jeffrey Gitomer é um best-seller quando o assunto está relacionado com vendas. Seu formato já chama a...

“Contato real entre o comprador e o vendedor”. A abordagem eficaz deve estar recheada de técnicas de sinais, observações e detalhes....

Vender bem não é somente ter um produto de qualidade. Hoje o cliente está extremamente exigente e quer muito mais do que isso. Quer um...

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Rapport é a capacidade de entrar no mundo de alguém. Fazê-lo sentir que você o entende e que há laços fortes em comum. Alguns autores...

A iniciativa deve estar no DNA do profissional de vendas. É a força motriz para atingir seus objetivos e as metas dentro da organização....

Os melhores vendedores tratam as objeções positivamente e dizem que contribuem para o fechamento da venda. O cliente tem por regra fazer...

No mundo dos negócios, a liderança sempre é um assunto fascinante e em desenvolvimento. Algumas perguntas surgem quando falamos sobre o...